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363050.com发布时间：2025-10-14 16:25:46 点击量：
又是一场似曾相识的戏码：两家中国公司，为了某个海外品牌的代理权，开展了一场激烈的角逐，最后引发围观者重重。
这类角逐在中国的市场上几乎年年都有，不同的，只是角逐的主角分为不同行业，不同领域。
这一次，主角来自新起步的中国网游界，一个是上海的九城，一个是广东的网易。
4月15日下午，九城总裁陈晓薇向全体员工发送出一封内部邮件，不久前还在媒体上正言驳斥有关九城失去魔兽代理权传言的她，这次不得不告诫九城全体同事必须面对这样一个事实：九城已经在与网易争夺魔兽的竞争中失利，九城失去了魔兽在中国市场上的代理权。与此同时，15日、16日两天，九城股价连续两天狂泻，跌幅超过30%，股价创52周以来新低。6月份，网游《魔兽世界》在中国内地市场的独家代理运营权将正式交给网易，为期3年。
今年6月份，是九城与暴雪合作到期的日子，从去年5月份开始，九城就有关魔兽新一轮的合作代理，与暴雪进行了被陈晓薇称之为“漫长而艰苦的谈判”。
这场谈判一波三折，当暴雪提出要与九城成立合资企业这样的谈判价码后，魔兽已经跑离九城，而陈晓薇也清楚地知道，这场谈判已经是一场“无解之局”了。因为中国政府已经明令禁止外资企业在中国以独资或合资的形式发行游戏。暴雪的条件的确是九城不可能完成的“任务”。
暴雪的这一要求，直接导致今年3月24日，有某网络媒体报道出“九城与暴雪续签魔兽的谈判遇挫，双方未能达成继续合作的意向，九城将失去魔兽代理权”的消息。当时就有消息称，网易将是魔兽的接盘者。甚至有知情人士称，IM企业腾讯也曾加入对魔兽的争夺。
据了解，《魔兽世界》是国内最火热的网络游戏，陈晓薇自己也毫不讳言九城有90%的营收来自这款著名的游戏大作。尽管在代理方面，九城陆续押宝足球网游《FIFA Online2》、休闲网游《劲舞团2》等产品，前者将于4月份公测，后者也将在6月份公测，九城董事长兼CEO朱骏认为休闲网游未来完全可以取代魔兽充当九城的收入支柱；在研发方面，九城从两年前开始布局研发团队，《九洲战记》、《名将三国》等游戏今年已陆续开始测试。但是不可否认的是，九城很难在短短的两个月之内，让辛辛苦苦通过推广魔兽而获得的玩家再次迅速爱上自己推出的新游戏。九城近两年来一直尝试摆脱对《魔兽世界》的过度依赖，但并未见成效。2008年第四季度财报显示，来自付费网络游戏《魔兽世界》运营的净营收为3.8亿元，占其总营收的93.8%。
一场因魔兽代理权易主而带来的玩家水土流失，不可避免地发生在九城身上。业内分析人士认为，痛失《魔兽世界》将对九城的营收至少在数季内形成巨大的打击。美国投资公司ThinkEquity的分析报告显示，失去《魔兽世界》的代理权意味着九城未来几个季度将陷入困难时期。
尽管如此，陈晓薇依然在其内部邮件中感性而不乏含蓄地表示，九城不会因此而裁员。
而且不久前，九城的股价开始有所回升，其原因是坊间传出九城将与久游合并，看来，在魔兽放归后，九城也不会束手无措，依仗其代理3年所挣得的雄厚资本，走上并购或者扩大原创，也将是一条可以预见的重新壮大之路。
由于此前网易在互联网乃至游戏行业的整体发展都非常的顺畅，自主研发的几款产品都取得了非常好的市场成绩。这次一举拿下暴雪旗下多款产品，并且在国内创办了新公司，将会是一个进一步扩大自己在网游领域势力的机会。
但是魔兽不好“养”，有芯片厂商人士透露，网易近期已开始大规模采购硬件设备，为接手魔兽做准备。不过有网游业人士认为，魔兽从九城转到网易手中，除了需要解决服务器、用户资料交割等一系列工作，还需重新在主管部门那边进行审批。在魔兽与其资料片上线之前，网易还需付出非常多的努力。有消息称，网易向九城提出“资源转移”的要求，其中包括把九城投入7300万美元购买的服务器等硬件设备以2200万美元转给他们，而九城所有运营《魔兽世界》的人员，尤其是客服人员，以100万美元“转”给网易。
但是网易并没有因此就放弃对九城魔兽旧部的招徕之心，不久前网易官网发出《魔兽世界》客服招聘启事，但却将招聘客服的工作地点放在了上海张江微电子港，其运营魔兽的游戏团队办公地点具体地点是碧波路690号7号楼，而九城办公地点则是碧波路690号3号楼，两公司仅数楼之隔。与他们同处一个办公园区的还有老牌网游企业盛大，在碧波路690号1号楼。网易表示，招聘将从2009年4月21日起正式开始，将提供优厚的待遇、完善的福利及劳动保障。
而在陈晓薇的内部邮件中可以看到，其实早在21日前，网易就已经开始对九城的员工伸出了招聘之手，而九城的员工“断然拒绝”。
对于网易目前的“成功”，有业内人士如此评价：“九城之前的成功并不能代表你今后的辉煌，网易接管《魔兽世界》后，能否以做西游系列的态度和投入来运营《魔兽世界》？你网易能不能也在未来的时间内开发出类似《魔兽世界》的经典游戏来，以应付下一次暴雪的代理权易主风波？”
对于网易在谈判中的胜出，理由可以说出很多来；但对于九城而言，网易的出现是一个令他们感觉到不解的局面，“某些国内企业，尤其是曾以国产游戏旗舰自誉、扬言永不代理的国内游戏公司竟以国家法规明令禁止的方式增大国外公司利益、挤压国内同行。”
如何“增大”外国公司的利益呢？目前我们尚不知道网易与暴雪的具体合作细节，但是作为国内领先的网络游戏运营商，网易在游戏行业一年有20多亿元的营收，而且网易的所有游戏均为自主研发，相形之下，魔兽一年不过为九城带来3亿多元的收入，且近年来对玩家而言吸引力有所下滑，显然并不足以吸引网易动心，那么只有另一种可能性，即网易与暴雪在其他领域达成了一些协议。比如，暴雪与网易均是各自所处国家市场上有着较强研发能力的游戏运营商，那么他们在这一领域的合作，相信意义就远远超出了一般的所谓“代理”了。网易拥有这方面的能力，让暴雪有了一个底气：至少，当暴雪推出的产品不符合中国市场的某些政策规定时，网易可以出手帮暴雪进行改动。
如果不高调地说什么“在商言商”，九城在当时以7000多万美元购买服务器以及高额的代理费将魔兽世界代理下来，同时在运营上也得到了成功，更重要的是，暴雪从中获得了巨大的收益，也真正看清了中国的市场是如此的庞大。但是暴雪最终却弃九城而取网易，不能不让人觉得这是一个非常现实的选择。
当然，九城在业内也并非一位善主儿，传说，当年魔兽进中国时，找的是盛大，但是半道上九城杀出，最终“截和”，也让盛大和九城之间结下上海滩恩怨。盛大当时的信心满满和九城的全力以赴造成了《魔兽世界》代理权在中国的第一次惊天“易位”。而与网易，九城也曾在韩国网游《奇迹》中与网易做过一次前后手，大概是先网易嫌《奇迹》要价太高而舍，后九城接棒而拿下，并为九城网游起步打下坚实基础。最夸张的是不久前九城和久游、蓝港一起抢《劲舞团2》，九城最后获胜，有传说九城的出价比对手之一第一期投资所能动用的所有钱都多，这明摆着是钱多吓死人的玩法，“让别人怎么和他斗”？
可见，在中国网游市场上，小鱼欺负虾米，遇上大鱼，又哭着装可怜的事，并不鲜见。之所以有如此内耗，不外是为了争夺一些可能卖出好价钱的洋游戏。过去我们说的是“手中有粮，心中不慌”，对于不少中国网游商而言，粮在别人手里，奇价可居，自己心里能不慌才怪。于是互相挤压国内同行，抢别人手中的粮成为一种奇怪却无奈的现象。
九城此次输了魔兽，其实代表了中国网游发展中一种模式的失败：纯代理商永远只能仰人鼻息。
一直以来，九城在暴雪公司的眼里，只不过是一个代理发行渠道，4年前是，现在还是。4年时间里，九城公司基本就没有的变化，依然靠《魔兽世界》生存，依然靠代理模式发展。
一位曾与九城有过交集的某网游公司副总如是说：“代理，靠的就是上游游戏厂商的人品吃饭，尤其是几家中国公司争同一个洋游戏的时候，无数左右手互博，让别人捞好处的老式戏码就会花样翻新地上演。一只魔兽，盛大、九城到现在的网易，几乎把中国著名的游戏商都玩了一个遍，最后付钱的是中国的玩家，但收钱的却不只是中国的网游产业，左手打伤了右手，痛的还是自己的心。中国的网游应该多想想如何壮大自己，提升自己的研发能力，开发出自己的品牌游戏，才是正选。”
